不動産屋さんとの信頼関係をいかに築くべきでしょうか?|賃貸経営・部屋を貸すならマイナビ賃貸にお任せ!

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教えてスーパー大家さん!賃貸経営のココが知りたい!

これから賃貸経営を始めようとしている方もすでに大家業をしている方も「賃貸経営の始め方がわからない」「空室が埋まらない」「物件の価値を高めたい」などさまざま悩みがあるはず。そこで「賃貸経営のココが知りたい!」では“スーパー大家”として活躍されている方々に、賃貸経営に関する質問に答えてもらいました。賃貸経営の参考にしてみましょう。

今月の質問

Q 不動産屋さんとの信頼関係をいかに築くべきでしょうか?

親から相続した東京都郊外のアパートを経営するようになった新米大家です。信頼できる不動産屋さんを見つけるためにはどうしたら良いか、アドバイスをお願いします。
大家になって2年ほど経ち、もっとキャッシュフローが手にしたいと、自分で新たに物件を購入しようと考えるようになりました。ただ、相続したアパートの管理を親の代からお願いしている不動産屋さんは、「素人が不動産に手を出すとリスクが大きいから、やめておきなさい」と、私が経営規模を拡大しようとしていることに乗り気ではありません。
不動産屋さんとの信頼関係次第では、良い物件を安く購入できるようになると聞いたことがあります。そこで、頼りになる不動産屋さんと早く出会いたいのですが、具体的に何をすべきなのかがよくわかりません。物件を購入したり、仲介をお願いしたりしていけば良いのかもしれませんが、賃料を合わせて年収約450万円という私の資金力では、それほど急には経営規模を拡大できません。

スーパー大家さんからのアドバイス

自分に合った不動産業者さんを見つけるためには
自分の投資の目的や目標を固めておくことが必要

五十嵐先生からのアドバイス

  •  自分と家族の属性資料を作成し、不動産業者さんにアピール
  •  不動産ポータルサイトなどで自分の条件に近い物件情報を多く取り扱っている業者さんを見つけ、問い合わせる
  •  1社であきらめずに何社もの不動産業者さんを周りましょう

物件購入については売買に力を入れている業者さんとつながりましょう。

業者さんと信頼関係を築くには、まず面談して自分の属性と将来の方向性を示して理解を得る必要があります。そのために、自分と家族の経歴や資産内容がわかる属性資料を作成します。属性資料は業者に資産背景をアピールするだけでなく、自分が将来に対してどんな備えをしなければならないかを把握するのにも役立ちます。

次に、ただ物件購入をして経営規模を拡大させたいというだけでなく、何のためにその収入を得たいのか、いつまでにいくらの収入や資産を築きたいのか将来の目標を明確にし、その目標を達成するためには今どんな不動産投資が自分に合っているかを考え、購入すべき物件の条件を決めていきます。
そして不動産投資情報のサイトなどで自分の条件に近い物件情報を多く取り扱っている業者さんに問い合わせを入れ面談しましょう。1社であきらめずたくさんの業者さんをあたって親切に2棟目、3棟目に続くような提案をしてくれる方を見つけましょう。
年収は少なくても相続で都内に物件をお持ちであればそれを武器にして(共同担保などに活用して)物件購入を進めることは可能だと思います。ぜひ頑張ってください。

5・7・10歳の3人の子供を育てながら新築アパートに特化した不動産投資を展開し、6棟57室を管理する専業大家さん。女性不動産投資家・女性大家さんの交流会「エレガントオーナーズ」主宰。
【Elegant OwnersエレガントオーナーズHP】
【五十嵐先生のコラム】
【五十嵐先生のブログ】

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業者さんを訪問し
徐々に関係を築きましょう

横田先生からのアドバイス

  •  不動産業者さんは「不動産のプロ」。大家さんも敬意をもって接しましょう
  •  業者さんをはじめて訪問する時は、物件探しよりも担当者との面会を目的に
  •  業者さんには、自分の投資の予算、対象、目的をはっきり伝えましょう

相手に顔を覚えていただき、客であると認識してもらうことが必要です。
業者さんから、信頼できるお客さんの条件を聞いたことがあります。メールや電話ではなく、やはり直接会ってお話をするほうが、何倍も印象に残るそうです。

質問者さんには既に物件管理を委託している業者さんがいらっしゃるということなので、まずはその方との関係を深めることが重要です。例えば、手土産持参で挨拶に行ったり、運営に関する疑問点を質問したりといった具合です。相手を「不動産のプロ」として敬意を払って接すれば、徐々に関係が深まります。

また、新規の業者さん探しも並行して行いましょう。
まずは、不動産ポータルサイトで売り物件を出している業者さんに、片っ端から問い合わせを行い、物件を見に行きましょう。
最初は物件よりも担当者に会いに行くことが主な目的です。
●予算、対象、目的を明確に伝える
●物件の提案にはYES/NOをすぐに伝える
●NOと思える物件でも可能な限り現地調査を行う
こうしたことを繰り返すうち、自然と関係の深まる業者さんが出てきます。

購入に至らなくても熱意は相手に伝わるものです。すると、ある時思いもよらない物件のご紹介をいただけます。私自身、1年ほどやり取りをした業者さんから、優良物件のご紹介をいただき購入できたことがあります。

人気ブロガー・川崎大家。築古木造1棟物件に狙いを定めた投資で、サラリーマンからの早期リタイアを実現した。2016年2月現在、神奈川県、埼玉県、千葉県に5棟を所有。
【横田先生のブログ】

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今回ご回答いただいたスーパー大家さんの著書・ブログをご紹介

五十嵐未帆先生の著書

『買うだけ、かんたん!主婦の私でもできた月収130万円「新築アパート」投資法』(ダイヤモンド社)

3人子持ちの主婦が、実践、初心者、忙しくてもできる好条件の未公開新築アパートを取得できる方法を大公開! ! 初心者、忙しい人にこそオススメしたい新築アパートを取得する方法を、基礎から丁寧に解説する。

横田純先生のブログ

川崎大家のリストラ前に不動産で脱サラした話

5~10年で自由な生活を手にする」という夢を、不動産投資開始からわずか6年で実現させた筆者が語る、不動産投資のノウハウ。入居づけの工夫や不動産業者とのつき合い方といった大家業の基本にして極意が、軽妙自在な筆致で綴られる。

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『買うだけ、かんたん!主婦の私でもできた月収130万円「新築アパート」投資法』(ダイヤモンド社)

『買うだけ、かんたん!
主婦の私でもできた月収130万円
「新築アパート」投資法』

(ダイヤモンド社)

『買うだけ、かんたん!主婦の私でもできた月収130万円「新築アパート」投資法』(ダイヤモンド社)

『シリコンバレーのビジネスエリートたちが実践する使っても減らない5つのお金のルール』
(扶桑社)

『まずはアパート一棟、買いなさい!資金300万円から家賃年収1000万円を生み出す極意』(ソフトバンククリエイティブ)

『まずはアパート一棟、買いなさい!資金300万円から家賃年収1000万円を生み出す極意』
(ソフトバンククリエイティブ)

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