現役大家がおススメする本当にトクする部屋探し! 大家にとってもうれしい「上手な交渉の方法」とは?

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現役大家がおススメする本当にトクする部屋探し! 大家にとってもうれしい「上手な交渉の方法」とは? (配信日時 2015.12.28/更新日時 2015.12.28)

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現役大家がおススメする本当にトクする部屋探し! 大家にとってもうれしい「上手な交渉の方法」とは?

いよいよ部屋探しも大詰め。理想の部屋がいくつかに絞られてきました。でも、「どれもちょっと決めに欠けるなあ」ということがあるはずです。そんなときはダメもとで不動産会社さんを通して大家さんに条件交渉をしてもらうことは大いにアリなんです。大家としてお教えするのはちょっと気が引けますが、実はこれが両者にとってハッピーになることもあるのです。


あなたの条件に合った部屋探しもいよいよ数部屋に絞られてきました。しかし、どのお部屋もイマイチ決定に欠けるため決めきれない・・・。 そんなとき、貸主に対し上手な交渉をすることによって理想の契約につながることがあるのです。今回は「借りる側」「貸す側」の双方にとって満足度の高い交渉術をお教えします。

大家さんにとってみれば入居者の方からの「家賃」は大事な収入です。その反対に必要性の無い支出はなるべく避けたいと考えるもの。ただし、「資産性」のある設備投資のための支出となると話は別です。入居者が退去した後でもその設備は残り、次の入居者にも利用されますから、大家はこういった設備を部屋の価値を保てる“資産”と考えます。ですから、下記に挙げたような設備は新品に入れ替えてもらう、あるいは数年先まで使えるような設備を新たに追加してもらうといった交渉は比較的簡単なことなのです。例えば、

電気コンロをIHコンロに交換してもらう
居室の電灯をLED照明にしてもらう、あるいは新たに設置してもらう
インターフォンをTVモニターフォンに交換してもらう
トイレ洗浄機を新たに設置してもらう(ただしユニットバスタイプには難しいです)

などはお部屋の価値を上げる設備品です。交換依頼を受けたタイミングを「良い交換機会」と前向きに捉える大家さんもきっといるはずですから、そうなれば大家さんからの理解と協力を得ることは決して難しいことではありません。

もし、設備には不満がないとなれば「フリーレント(賃料無料)」交渉という手段もあります。例えば契約開始日が月中であれば契約日から月末までをフリーレントにしてもらうことも交渉によっては可能かもしれません。フリーレントは大家さんにとっては家賃が入ってこないというデメリットはありますが、支出が発生するわけでもありません。新設備追加・交換といった支出が発生することをためらう大家さんならこちらを受けていただけるケースもあるでしょう。

契約に際しての「交渉」はタブーではありません。でも、あまりにも相手方の立場を考えない一方的すぎる内容だったりするとあなた自身の立場を悪くするだけで円満契約にはつながりません。たとえ契約できたとしても「ちょっと問題のある入居者」と思われ、距離を置かれかねませんのでくれぐれもご注意を。

双方が満足しハッピーになれるオトナの交渉が成功すれば、いよいよ部屋探しも終盤です。希望を満たしたお部屋が見つかることをお祈りしています!

<大家からのアドバイス!>
大家さんも不動産仲介会社も入居者にとっては「味方」です。ひとりよがりな要求は味方を減らすことになるだけです。たくさんの味方に守っていただけるような上手な交渉と契約ができればその先も安心できる生活が送れるはずです。

船藤 了(ふなとう りょう):
大手賃貸情報会社に勤務する傍ら賃貸業を始め、現在、都内に3棟のマンションと事務所、店舗などを複数所有・賃貸する現役大家。入居者のニーズに合わせたリフォームやリノベーションを得意とし、クロス交換やフロアの張替えから便器や洗面台の交換に至るまで自分自身でも積極的に腕を振るう。問題発生には「最速」で対応、解決することが賃貸経営の信条。

20代に人気の街

新宿区

新宿区は東京23区のほぼ中央に位置し、東京都庁や官公庁、オフィスや歌舞伎町などの歓楽街を有する日本最大級の繁華街。新宿駅は1日の乗降客数が世界最大のギネス記録を持っています。

このエリアの家賃相場 

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3DK・3LDK・4K / 16.0万円

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世田谷区

世田谷区は東京23区の西部に位置し、多摩川を挟んで神奈川県川崎市と接しています。区内には三軒茶屋駅などの住みたい街として人気の駅もあり23区内で最も人口の多い区となります。

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20代のひとり暮らしにおすすめ!

ワンルーム・1K 7.4万円

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その他の間取り

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3DK・3LDK・4K / 16.7万円

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大田区

大田区は東京23区の東南部に位置し、南は多摩川をはさんで神奈川県川崎市と接し、東は東京湾に面している臨海区です。

このエリアの家賃相場 

20代のひとり暮らしにおすすめ!

ワンルーム・1K 7.2万円

1DK・1LDK・2K 9.5万円

その他の間取り

2DK・2LDK・3K / 11.7万円

3DK・3LDK・4K / 14.9万円

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杉並区

東京23区の西部、武蔵野台地上にある杉並区。北から西武新宿線、JR中央線、地下鉄丸の内線、京王井の頭線・京王線が走り、その間を繋ぐようにバスの路線が張り巡らされています。

このエリアの家賃相場 

20代のひとり暮らしにおすすめ!

ワンルーム・1K 6.8万円

1DK・1LDK・2K 9.8万円

その他の間取り

2DK・2LDK・3K / 11.7万円

3DK・3LDK・4K / 14.1万円

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※このデータは2013年1月時点の「マイナビ賃貸」で掲載している上記の駅において、各間取り別に 賃貸物件(アパート・マンション・一戸建て)の平均賃料(管理費・駐車場代などを除く)を算出したものです。

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