値下げはできる? 更新時の家賃交渉のコツ

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値下げはできる? 更新時の家賃交渉のコツ (配信日時 2016.04.05/更新日時 2017.04.04)

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家賃が下がる!? 更新時に知っておきたい交渉のポイント

数年前の春に引っ越しをした方の中には、そろそろ契約更新を迎える方も多いはず。ふだんは気にせず行なっている賃貸の契約更新ですが、新たに契約の内容を見直して家賃を安くするチャンスでもあります。

しかし、やみくもに家賃を安くしてくれと言うだけでは相手にされないのがオチ。そこで今回は更新時にできる家賃交渉について、ファイナンシャルプランナーのヨースケ城山さんにお聞きしました。


――さっそくですが「家賃交渉」は何から始めればいいのでしょう?

ヨースケ城山さん「まず、ネットで自分の住んでいるマンション・アパートの他の部屋が賃貸に出されていないか調べてみてください。そこで同じような条件の部屋が安い家賃で出ていれば、減額交渉の理由になります」

――そのような部屋が出てこない場合はどうすればよいでしょうか?

ヨースケ城山さん「家賃の値下げ交渉に入るのに、絶対に必要なのが『理由』です。『長年住んでいるから下げてくれ』では、もっと長く住んでいる人もいますよと言われて交渉は終わりです。たとえば自分の住んでいる物件の周辺、駅からの距離や間取りが同じような物件の相場を調べて『これくらいになりませんか?』と言ってみる方法がありますね」

――ありがとうございます。家賃交渉の理由となるものは他にありますか?

ヨースケ城山さん「『周辺の環境が変わった』というのは理由になります。となりにマンションができて日当りが悪くなった、騒音が激しくなった、ゴミ出し場の環境が悪くなった……など、入居時と比べて不利益をこうむるような環境の変化は減額交渉の理由になります。もちろん無茶なクレームや難癖をつけるのではなく、日照・騒音・悪臭などの正当な理由がある上で申し入れることが大切です」

――その他に注意すべき点はありますか?

ヨースケ城山さん「減額交渉は常識的な範囲で具体的な金額を伝える必要があります。また5~8月の閑散期も家賃交渉に適していますが、『契約期間中は家賃の増減をしない』と契約書に書かれている場合もあるので確認してみてください」

お話からわかったのは、やはり下調べが大切ということ。たとえ千円の減額でも一年では大きな金額になりますから、ダメ元くらいの気楽な気持ちで進めてみてはいかがでしょうか。

《取材協力》
ヨースケ城山さん
ファイナンシャルプランナー 、住宅ローンアドバイザー 、年金アドバイザー。
著書に『給料そのままで「月5万円」節約作戦!』(ごま書房新社)。

節約アドバイザー ヨースケ城山ブログ
http://ameblo.jp/yousukeshiroyama

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※このデータは2013年1月時点の「マイナビ賃貸」で掲載している上記の駅において、各間取り別に 賃貸物件(アパート・マンション・一戸建て)の平均賃料(管理費・駐車場代などを除く)を算出したものです。

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