10年で2倍の仲介件数を実現! その秘訣とは?
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10年で2倍の仲介件数を実現! その秘訣とは?

(配信日時 2019.06.28/更新日時 2019.07.09)
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東京都・八王子市にあるエスエストラスト株式会社は、10年で2倍の仲介件数を実現。その成功の秘訣はなにか? 代表取締役社長の杉本浩司氏に話を伺った。


「面白そう」という理由で選ばれることが当社の成功

店舗数、管理戸数、仲介件数、売上、利益、知名度。八王子エリアに根ざした不動産会社として、そのすべてにおいて圧倒的No.1を目指す当社。その根底にあるのは、我々が展開する賃貸住宅の仲介事業を通じて八王子に住み続けたいという人を増やし、地域の活性化に貢献したいという気持ちです。なので、最も大切にしているのは地元の大学・企業との結びつきで、創価大学、東京工科大学ほか7校と提携してお部屋探しをサポート。当社では各校のOB・OGを積極的に採用し、キャンパス内から周辺環境まで確かな情報を提供しており、おかげさまで親御さんからの信頼を得られています。彼らが主体的に行動し6月くらいから設備更新などの準備を始め、万全の体制で12月以降の繁忙期に臨むので、入学直前、退寮後のお部屋探しとも高い成約率となっています。

また、地元企業を中心に約200社と連携。仲介手数料の割引サービスを福利厚生制度のなかに組み込み、社員の皆さんのお部屋探しのお手伝いをしています。


そして、当社独自の部屋の貸し方として今、注力しているのが『DIY不動産』です。これは壁紙の張り替えや色の変更といったセルフリフォームが可能な物件で、空き家問題解消の手助けになればと思い、5年ほど前に始めました。原状回復が不要で、思い通りの部屋にできるため美大生やクリエイターを中心にニーズが高まっています。過去には、アート好きな外国人の紹介で7部屋が一気に埋まったという例もあります。

さらに、2017年12月にはコワーキングスペース『fabbit八王子』の運営を開始。週末はそのコワーキングスペースをイベントスペースとして活用し、これまでに起業家向けのセミナー開催、今後はビジネスプランコンテストなどを開催予定です。 物件に関する情報面では360°カメラの画像や動画、設備面ではインターネットの光回線や家電製品、宅配ボックスなど、学生・社会人の皆さんが必要としている設備がそろっている物件を紹介できるよう心がけてきましたが、それは不動産会社として当たり前のこと。「面白そうなことをやっているから」という理由で選んでもらうことが当社にとっての成功だと考えています。

杉本 浩司氏
株式会社エスエストラスト・代表取締役社長

企業DATA
東京都八王子市横山町3番12号 豊和ビル
社員数:104名(2019年2月現在)
設立年月日: 1992年10月20日
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※このデータは2013年1月時点の「マイナビ賃貸」で掲載している上記の駅において、各間取り別に 賃貸物件(アパート・マンション・一戸建て)の平均賃料(管理費・駐車場代などを除く)を算出したものです。

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